卵が先か、ニワトリか

昨日、社長室に呼ばれ、正式に昇格の話をいただきました。

入社3ヶ月、この会社に期待するところや、不満はないかと聞かれ、普段思っていることをいろいろ話しました。

その中で1つ、すごく考えさせられたことがあります。

私はディレクターにはコスト意識が必要だと思ってます。

我が社の収益はクライアントの売上に対する「レベニューシェア」で、運営にかかる費用は我が社持ち、という特殊な契約スタイルです。基本的に私たちの収入はそのクライアントの売上の○○％となり、クライアントの売上規模に大きく左右されます。

同じ改修をA社とB社で行っても、A社の売上が高く、B社が低い場合、A社では利益がでるけど、B社は赤字、なんてことが起こるのです。

社長は、ディレクターにはあまりコスト感覚をつけたくないと言います。

赤字が出るから「やらない」は、クライアントの成長を止めてしまうから。

卵が先か、ニワトリか。

難しい問題ですが、私はそれでも収支は知っておくべきだと思います。赤字のB社がその改修で次月から黒字になるなら、（そんな極端なケースはあまりないですが）赤字でもやるべき改修はやるべきです。

そこで、判断をするのが、私たちの仕事。

赤字になってでもやるだけの勝算があれば、問題ない。赤字を減らす努力は必要。

トータルでジャッジできるのが、最も理想的なんじゃないかな。と思う次第です。